N\u00e4in tuntuu v\u00e4lill\u00e4 olevan. Olen ollut paljon myynnin ja myymisen kanssa tekemisiss\u00e4 nykyisen hallitusvuoden ajan, vaikka vastaankin omana toimialueenani Turun KY:n nykyisest\u00e4 kumppanista. Olen teht\u00e4v\u00e4ni puolesta pohtinut otsikossa esitetty\u00e4 kysymyst\u00e4. Myynninh\u00e4n pit\u00e4isi olla eritt\u00e4in tarpeellinen ja aina ajankohtainen taito jokaiselle kauppatieteilij\u00e4lle. T\u00e4st\u00e4 huolimatta Turun kauppakorkeakoulun opintotarjonta t\u00e4st\u00e4 aiheesta on hyvin, hyvin suppea. Arvostetaanko myynti\u00e4 ja ylip\u00e4\u00e4t\u00e4ns\u00e4 myyji\u00e4?<\/p>\n
Jokainen LRYA peruskurssien k\u00e4ynyt ja niille osallistunutkin ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 yrityksen liikevaihto koostuu nimenomaan yrityksen myynneist\u00e4. SEFEn teett\u00e4m\u00e4n tutkimuksen mukaan 6kk valmistumisen j\u00e4lkeen tuoreista kauppatieteiden maistereista 79% ty\u00f6skentelee yksityisell\u00e4 sektorilla. Siis nelj\u00e4 viidesosaa koulumme opiskelijoista tulee valmistumisensa j\u00e4lkeen teht\u00e4v\u00e4ss\u00e4, jonka tulos riippuu hyvin pitk\u00e4lti myynneist\u00e4. T\u00e4st\u00e4 huolimatta kuinka monella myynti\u00e4 k\u00e4sittelev\u00e4ll\u00e4 luennolla olet itse ollut opiskelusi aikana?<\/p>\n
Ymm\u00e4rr\u00e4n ett\u00e4 myynnist\u00e4 saattaa tulla monille negatiivinen kuva – olemmehan kaikki olleet sen \u00e4rsytt\u00e4v\u00e4n puhelinmyyj\u00e4n kohteina, joka tuputtaa tuoreinta aikakausilehte\u00e4 ja jolle on hyvin vaikea kohteliaasti sanoa ei. T\u00e4m\u00e4 puhelinmyynti on kuitenkin usein kaukana kauppatietelij\u00f6iden myyntiteht\u00e4vist\u00e4, jotka keskittyv\u00e4t usein B2B myyntiin. Ja onhan my\u00f6s muistettava, ett\u00e4 puhelinmyyj\u00e4tkin ovat vain ihmisi\u00e4, jotka tekev\u00e4t omaa ty\u00f6t\u00e4ns\u00e4, pyrkiv\u00e4t tekem\u00e4\u00e4n sen niin hyvin kuin mahdollista ja ansaitsevat elantonsa sill\u00e4.<\/p>\n
Moni meist\u00e4 saattaa pohtia usein lausetta ”Miksi Ruotsissa on kaikki paremmin?”. Lause on taas ajankohtainen, sill\u00e4 lukujen valossa Ruotsin taloudella pyyhkii selke\u00e4sti paremmin kuin Suomella. En usko ett\u00e4 ruotsalaiset ovat mill\u00e4\u00e4n tavalla parempia kuin suomalaiset? P\u00e4invastoin. Teknisess\u00e4 osaamisessa Suomella on hyvin vahvat perinteet ja vuosikymmenten kest\u00e4nyt taloudellinen menestymisemme onkin nojannut pitk\u00e4lti tuotekehitykseen ja ajattelumaailmaan, ett\u00e4 meid\u00e4n tuote on kilpailijoita parempi. Mutta ruotsalaiset ovat tyypillisesti itsevarmempia, avoimempia ja enemm\u00e4n myyntihenkisi\u00e4 kuin suomalaiset. Uskon ett\u00e4 edell\u00e4 mainitut seikat ovat osa heid\u00e4n menestyst\u00e4\u00e4n. T\u00e4ss\u00e4k\u00e4\u00e4n ei tosin ole kyse siit\u00e4, ett\u00e4 ruotsalaiset olisivat parempia. Heill\u00e4 vain sattuu olemaan usein hieman erilainen ajattelumaailma kuin suomalaisilla.<\/p>\n
Me olemme osa Suomen talouden tulevaisuutta. Meid\u00e4n omaavat taitomme m\u00e4\u00e4rittelev\u00e4t my\u00f6s suomalaisten yritysten kohtaloa. Jos haluaisin nostaa esiin yhden taidon, johon kannattaa erityisesti panostaa tulevaisuuttaan ajatellen se olisi myynti. Mainitsin aikasemmin ett\u00e4 koulumme opintotarjonta myynnin osalta on suppea. Turun KY:n yrityssuhteet j\u00e4rjest\u00e4v\u00e4t yhteisty\u00f6ss\u00e4 SEFEn ja Mercuri Internationalin kanssa ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa Selling Point Seminarin ensi viikon keskiviikkona Panimoravintola Koululla. Toteutamme seminaarin t\u00e4n\u00e4 vuonna pieness\u00e4 mittakaavassa, mutta toivon ett\u00e4 tulevaisuudessa se pystyt\u00e4\u00e4n j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4\u00e4n isona kokonaisuutena, sill\u00e4 olen huomannut ett\u00e4 kysynt\u00e4\u00e4 myynnin oppimiselle on runsaasti. T\u00e4m\u00e4 on hyv\u00e4 ja positiivinen merkki.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e4in tuntuu v\u00e4lill\u00e4 olevan. Olen ollut paljon myynnin ja myymisen kanssa tekemisiss\u00e4 nykyisen hallitusvuoden ajan, vaikka vastaankin omana toimialueenani Turun KY:n nykyisest\u00e4 kumppanista. Olen teht\u00e4v\u00e4ni puolesta pohtinut otsikossa esitetty\u00e4 kysymyst\u00e4. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[12,6],"tags":[474,380,475,239,440],"class_list":["post-12717","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kaikki-blogit","category-tukyblogi","tag-myynti","tag-rankamo","tag-sellingpointseminar","tag-yrityssuhteet","tag-yritysyhteistyo-2"],"yoast_head":"\n